Há quem diga que profissionais em vendas se motivam pelo fato de serem comissionados, ou seja, fazem seu próprio salário. Mas engana-se quem pensa assim. É claro que os bons rendimentos no final do mês são bem- vindos, mas isso não basta para que ele faça boas vendas.

O profissional em vendas necessita buscar sua motivação, o que leva ele a acordar todos os dias pela manhã e dar o melhor de si em seu trabalho. Não há sucesso profissional o impulso interno que nos leva a ação, a motivação.

Vender é um exercício diário de comunicação, persuasão e entusiasmo. Como em toda profissão, o vendedor deve ser apaixonado pelo que faz. Sentir prazer em atender as necessidades do cliente, ouvi-lo, resolver seus problemas, satisfazê-lo.

O importante é que esse profissional não permita que fatores externos prejudiquem seu rendimento, como problemas pessoais e até dificuldades na empresa a qual trabalha.

Algumas dicas simples podem auxiliar, para que o vendedor consiga motivação:

- Pense diariamente em seus objetivos, sejam materiais ou não;

- Estabeleça objetivos pessoais e profissionais ambiciosos;

- Coloque suas metas no papel;

- Relembre sua trajetória, de onde saiu e está hoje;

- Tenha em mente um plano de carreira e visualize sempre onde quer chegar;

- Faça planejamentos;

- Inclua sempre um prazo;

- Tenha autoconfiança e engajamento;

- Esteja em constante aprendizado;

- Aceite e dê feedback;

- Tenha disciplina, ambição e visão de futuro;

- Celebre cada conquista.

Este último é um dos principais fatores, pois celebrar cada conquista aumenta a motivação sempre. Afinal, você terá ainda mais motivos para vender com mais efetividade e maximizar seus resultados.